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Zulauf, K. & Wagner, R.: Power Shift Paradox in Retailer-Manufacturer Negotiations: How to Take Advantage of the Channel Power Shift?.
Proceedings of the 41st EMAC Conference, Marketing to Citizens: Going beyond Customers and Consumers. Lissabon: 2012, S. 1-7
[Volltext] [Kurzfassung]
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In an experimental investigation, we challenge differences in bargaining power on the success in the domain of retailer-manufacturer negotiations. The power allocations turn out to have a significant impact on negotiation success. In scenarios with substantial differences in bargaining power, particularly female and mixed dyads failed to achieve a mutually satisfactory result. We learn that an increase in bargaining power does not necessarily lead to an increase in negotiation efficiency. Particularly, the paradox of channel power to profitability from manufacturer towards retailers is considered. Keywords: Bargaining power, formal negotiation procedure, gender, issue authority.
Honsel, L.; Klaus, M. & Wagner, R.: Consumer Fanaticism: A Typology of Fans Related to Fan Motivation and Personality Traits. In: University, E. C. (Hrsg.):
Proceedings of Australia & New Zealand Marketing Academy 2011 Conference. 2011, S. 1-10
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Schneider, D.: Englisch stiftet Verwirrung Professoren der Uni Kassel erklären das Sprach-Durcheinander im Einzelhandel. In:
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Broadening the View on Customers` Propensity to Leave a Relationship. Colloquium Recht und Ökonomie der Universität Kassel, 2011
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Wagner, R.: Integriertes Marketing: Der Kunde im Fokus. In:
Acquisa (2011), Nr. 12/2011, S. 28-30
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[Kurzfassung]
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Der Wandel der Kommunikationsgewohnheiten in Verbindung mit den modernen technischen Möglichkeiten sozialer Medien erschwert die Umsetzung integrierter Kommunikationskonzepte. Marketingverantwortliche müssen ihre Konzepte neu justieren.
Klaus, M. & Wagner, R.:
Identifying Influential Communicator to gain "Consumer Insights" on Weblog Networks. Australia & New Zealand Marketing Academy 2009 Conference in Melbourne (Australia), 2009
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Wagner, R.: Digitaler Vertrieb: Den Leser im Internet ansprechen Die neue Währung: Aufmerksamkeit. In:
impresso Zeitschrift für Zeitschriftenmacher (2009), Nr. 4/2009, S. 42-46
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[Kurzfassung]
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Das Internet ist eine erhebliche Konkurrenz für klassische Printmedien und für bestimmte Titel sogar eine existenzielle Bedrohung. Da der Siegeszug der digitalen Web 2.0-Medien aber nicht aufzuhalten ist, stellt sich die Frage, wie die aktuelle Entwicklung gestaltet und für den Vertrieb von Medien genutzt werden kann.